救不了卫生巾？EVO视讯雷军
这一点也得到了数据的佐证…■▼▷，按照百亚股份公布的财报◆▽△●▼，2024年上半年其综合毛利率比去年同期增长了6●○••▷.8个百分点…-◇◇★，其中卫生巾产品的毛利率达到了57●…◆▪▲.37%★▪▼●▷▲。恒安国际的卫生巾业务毛利率近两年虽有下滑●◆，但依然维持在62○-☆▽▲•.7%▷◆◁■，2021年更是达到惊人的70●▽▼▲…★.5%■◆=▲◇•。
当时长度虚标的事情刚被曝光不久▷◆☆◇，众人纷纷到品牌方处讨说法▲▲=，线上电商平台的官方旗舰店是最快被想起的渠道•◇●••△。
首先需要看到的是…●•□●▲，雷军凭借小米手机●◇●、米家生态链和小米汽车的多轮次长期曝光▪▼▼◁▷★，已经在大众心中根植了△◇“质优价廉●▼”的好印象▽☆•○，特别是小米空调◁▽◇、小米洗衣机□◆□▽-、小米汽车真的做到了保证品质的前提下□▷△■，把价格打下来了▼•。更重要的是△•，供需两方都能从中获益•…◁★△。
占比22▽•◇◇.39%☆○●△▲，ABC所属母公司跟若羽臣有着长期合作关系-☆★▼。为1▽☆.76亿元▷▼▽…，跟不直接接触皮肤的C类纺织产品PH值要求相同■■●◇◇□。贡献率为27◆△☆•□….92%•▼●△■，•…■◁“消费者刚刚发现了巨大的认知偏差…○□◇◁●，当前国家对卫生巾执行的标准PH值为4▪○.0~9▪□●◁.0☆■◆☆▽，卖家要做的是诚恳道歉◁▼，先让消费者感受到尊重◇▽○△■，192条短视频●-◆、超3400万粉丝的傲人数据让他迅速铺开了泛性认知▪▷。
口播广告词也想得很全面◆•☆◁★，□◇“买小米▼•○○，不踩▼▷☆▼▽•‘雷☆□▷▽▲’◆•，能抑▪▪-○★‘菌○▽△★▲▷’●☆。□△”急得小米的高管赶紧出来表态○★▪☆▲△：=◆★▽▲◁“感谢消费者支持◁▲◇★●▼，但小米短期内不考虑这块业务◁◆◁●。-○□◁◁”
争议还没结束-▪，发现长度虚标问题后▽•○，人们开始-=○•=△“彻查◆●-◆”卫生巾☆□，发现其pH值偏碱性□=○▪、直接接触女性私处但跟窗帘一样属于C类产品等◁▲◁◆。一番后又有人发现=★□•，各个品牌竟然都符合国标▪▲★•◁，万般无奈之下▪●○，女性消费者呼唤起了小米雷军☆□●•▽。
公关营销专家吴松波表示◁…，这是典型的事件发酵期▷◆▲，对于社会大众来说=•--，这也是他们的情绪宣泄期▪■▼◁○▪。
另一方面★★，卫生巾的制作工艺并不复杂◇■。按照中泰证券统计的数据△★◆☆•，卫生巾行业平均毛利率约为45%◁▪▷●•△，加价环节主要体现在各级经销商▽▪■●○、分销商处☆=◁◆，一片卫生巾出厂价0▪○△-◁•.38元•▽■★…，初级经销商定价0▷•.51元●=，到了终端就得来到1◆=●-△▽.25元▪◆…▪◁=，为初始价的3★◁▲▼.3倍=…。
从▼☆■○★“能不能卖◆▲=●△★”到☆▪“怎么卖◆▽□”☆△，变化的是消费者心境◁▼，是基础的★▲□▷▽◆“买到■•”到进阶后的◇▪○▲△☆“买好△◇●-”★•▲，不变的是这50%的消费需求●○-，从来没有得到彻底的解决◇•▪。
品牌方也按照这一套话术回应了消费者●▼•□，怒气却并未平息-△。据天眼查官网信息•▷□，ABC品牌母公司参与起草过28份标准文件◁•▼-◇◁，其中包含7份团体标准和3份国家标准-▲。●••◁“我们有理由认为▲□☆▼…，ABC是自己制定游戏规则自己玩☆◁，把国家标准拉低到下限□-○●•▷，商家就可以最大化牟利◁▲，最终损害的还是我们的利益•★。=★”
起因是有人收到自己新买的卫生巾后心血来潮-=，拿出尺子量了一下长度▽■，发现外包装上写着240mm的卫生巾量出来只有230mm…☆★-●智能家居控制中心系列。。
今年1月-9月★☆，若羽臣实现营业收入11☆=▪….54亿元-■☆◁○□，同比增长39…◆.25%◇•▷◁-•；归属净利润5770□◇☆=•.45万元•-☆，同比增长71▼△.08%◆◁●△▼○。
自由点的客服在收到网友★★“使用完了有过敏○▼☆■△■”的反馈后◆●-，不仅没有遵守…★…◁▽“先同情…●■◇○△，再说理□-”的公关准则●▲EVO视讯雷军，反倒提出了让消费者提供照片或视频证据的建议▼○■▼▪◇，让对方感受到冒犯和不适■…-◆。
标准滞后▼□、监管不全□□▷=、厂商自驱意愿低★▪▼■○▲、消费者感知力度不强等种种因素堆叠◇=★-■，导致了今天的乱象▷•☆☆▲。某种意义上来说△○□，这也是女性消费者需求始终没有得到准确调研☆△•▲-、定向满足的必然结果•■◆◇◇■。
到天猫官网上查询也能够发现EVO视讯☆▪▽☆◇-，天猫◁◁◆○▷“ABC官方旗舰店▽☆◆□◇=”的运营方是广州若羽臣科技股份有限公司△=，也是一家国内知名的电商代运营上市公司=▼★-。
11月20日▷◆▼▷，《人民日报》健康客户端发现•▷●□△▲“医用卫生巾▪•★-▽●”在电商数据平台的搜索指数达到顶峰▷■▪▲。
小米系企业中有不少也曾挣扎于▽▪▽○“去小米化□◆▼”△○=，比如九号电动…•★▷，几乎每次财报电话会都面临投资者的拷问△•=•▼○：☆★◁•▽“大客户占比降低了多少•◁？…◁★◁”但到目前为止▽▼☆•，它们也无一例外完成了▲•“脱米□▪”▼▪，九号电动的小米定制分销收入占比已经降至4•▼▽△△.3%■■，今年上半年石头科技里小米系的订单金额也减少到了40☆★□•▲.88万元☆■。
一方面◁▷◇•▷▲，女性经期用品中=□▽■…•，卫生巾销售规模是棉条的20倍以上◆▪◇★◇☆，月经杯用量更是微乎其微★=…■☆▪。海量使用者给卫生巾厂家带来了稳定客流▷•◆◁…▽，据DT商业观察统计▽△△▪-●，以6天经期计算▽•□=，每天大约消耗5片日用卫生巾◁=-•，1片夜用卫生巾▷▪△器市场行情及行业发展趋势分析EVO视讯2 取暖电器市场竞争日益激烈▷▽•□，形成了多元化的竞争格局●□□。大型企业通过技术创新▪◁●▽、产品升级和渠道拓展等手段提升竞争力◁○○▪，中小企业则通过差异 更多 器市场行情及行业发展趋势分析EVO视讯2，，前两天夜里需要使用安睡裤■◁，一套流程下来至少需要42•◁★▲.4元…★◇，年开销在508-◁△▲.8元左右◁▷…•★；
…-■▪“找小米造卫生巾▽▪▲☆”是事件表象•-●●，本源在于女性消费者想要更安全○△、舒适▼▷▲•□、高性价比的经期用品…◁-▪★△，她们想要让业界乃至世界正视她们的诉求■□■☆，没有雷军◇□，也会有张军○●…◁、李军▲○。
更何况卫生巾市场一直缺乏合规的监管■○，据《每日经济新闻》记者报道▼▪，市面上销售的卫生巾执行标准主要可以分为两种○-◆=，一种是国家强制性标准◁▷，对卫生巾的各种卫生指标进行强制规定-☆，另一种则主要针对产品▼▲-•▼▪，属于推荐性标准☆☆。
如果仅有长度一个雷点◆☆▼△★，卫生巾品牌们或许还不至于焦头烂额○◆…，但在网友刨根问底的追索之下▪▼=，另一重问题浮出水面▷•▼△●◁。
ABC洗护旗舰店的客服想要解决客诉◆▽，努力写了前面几十条信息▼◇…○，最后收尾时却用一句■□“（你如果）觉得接受不了可以不买-▲●★○▪”引爆了网友的情绪◁◁△▽▲☆。
但事实并非如此★•，不少从业者提到-…◇▷，卫生巾产品有单独的一套体系▪▷▼•，不按照常规的ABC评级划分◇◁▷…○。卫生巾品牌采用的是《一次性使用卫生用品卫生标准》☆□◆○▽◇，单看PH值并不准确•▷◁。
他们才能把接下来的分析◇■-、解释听进去•=△◆。创收2▷★▲▼.2亿元-■，自有品牌业务跟品牌管理收入相差无几▪▽■-。
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把姿态放低○▪-○◁，◁=”有网友发现…▼▲，紧随其后的是品牌管理业务EVO视讯EVO视讯=■▷□，随着雷军进驻抖音◇☆，公开资料显示•▼▼★■，对品牌和厂商的信任度降到冰点□☆◁，
这段时间的中文互联网一度兴起了玩梗风潮△-◆□○▲，营销专家李东阳提到=□◁•，以雷军为创作对象的玩梗其实是网友们喜爱雷军=▲■=▪，信任雷军的一种表现•■▽□，寄期望于雷军来把握消费者情绪△▲★▽，满足消费者需求◇◆▽，也是网友万般无奈下的情绪宣泄••☆。
曝光以后更多网友参与进来△□▼◇■，发现大部分卫生巾的长度都小于标识▷•，内吸芯更是缩水严重★●。
值得高兴的是▷◆◁…，消费者的声音已经传导开来•△▪★■▷，监管层面已经听到了消费者的声音△◆▲，改革的步子正在迈出▷○★。全国造纸工业标准化技术委员会回应《中国新闻周刊》时表示☆▽○☆△：★…☆•“消费者的健康安全肯定是第一位的▷◇☆◁◆□，这个毋庸置疑☆•”=◇▽■•★。
近日▷△-△，□●▪□▷“卫生巾实际长度与标示长度不一▷▲▼▪”的词条冲上热搜▷▪，苏菲▷★、高洁丝▽★△▲、乐而雅•■▼、护舒宝等多个品牌的网店及客服都迎来巨大冲击▽■-•…，ABC更是直接被喷到关闭网店▽▷。
2024年中报显示★■●，代运营业务是若羽臣创造营收的主力军▲△▪△▲，半年内录得收入3□•□●□▲.91亿元-▲•-=◇，在总营收中占比为49●■●○…▼.69%▲○◇。
国产卫生巾行业到底还有没有救…□▼？表达完情绪过后●★，这些问题或许比单纯指责卫生巾厂家更有价值…■●。
随着女性意识觉醒◆◇▽-，越来越多女性消费者开始关注☆•△“粉红税=▪”▼□□，其中既包含专为女性设计-●◆、只在外观或宣传语上做更改而不钻研品质提升的通用产品△◁，也包括以女性消费者为主要客群的产品被征收的高税费▲●。
一场网络玩梗闹剧之下★◁▪，既是消费者觉醒争取自身权益的真实写照△△◆▲，也写满了作为…■▽☆•○“第二性△△▽”的女性对健康◆▪◇-★、便利◆◁◁▷☆、安全等需求长期得不到满足的无奈=●○★●，还有小米雷军在中国商业界=◁-▲▲□、中国消费者心中生产优质低价产品▷-、一呼百应的创始人魅力=▲◁=。
那业内最常研究的是什么呢==◁◁○？黄芳圆说★•，几乎所有厂商都把力气花在了新材料上☆△-。
行动力极强的网友不但P好了图=△=☆，让雷总在满目芬芳的花园里卧倒★△…○▽○，上书-□▪•…“小米▲◁★☆，超熟睡•■，防侧漏△••◇■●”的产品卖点☆■-▼。
事情发生以后•■，ABC官方微博不得不下场道歉●▪★▷●☆。锅从品牌方身上甩到了经销商那儿▲●□▼◇▽，ABC官微提到◆★★▼，网上流传的ABC客服是授权给经销商代理的★•▼◆，不能代表ABC品牌及其母公司广东景心健康护理实业股份有限公司•□○◇。
如此看来-•○□◇，也无怪乎消费者对卫生巾事件的争论连绵不休==▷■●▷，一部分消费者转而呼唤雷军出山◆◇，或许也能够印证出当下市场的某种时代情绪▷=■▼●。
很多人粗暴地给这两件事划了等号▪●-，认为直接接触身体私密部位的卫生巾跟窗帘▷■☆▼▲、墙布等以遮尘为主要目的的东西沿用了同一套标准◆=☆▪•▼。
据媒体报道●•☆▽，卫生巾制造业从业者黄芳圆表示▷□，自己所在的厂家从来没有做过长度测试▲★○，就算要做△▽，也是把卫生巾贴到测试板上▽☆▪☆▼，把所有边边角角都抻到最长测出一个极限值▼◇=■，○○“我们日常用根本不可能达到那个实验标准□☆▼。★☆□▽•”
中泰证券发布的《卫生巾行业深度报告》显示■▪▪□○☆，卫生巾其实是一门具备刚需属性的高毛利行业◇▽▲。
属于国家强制性标准的GB15979不仅包括了卫生巾▲…，还有卫生湿巾★○▷…•、抗菌剂等类别▷□…=▽▪。泛用性更广的结果是没有任何一项专门对卫生巾做出标识●…-，GB15979只在角落里出现了一条○▷☆☆…▽“产品规格 240mm★=”■◇••☆▽，至于这个规格算棉长还是实长•…▽，没有人能解释清楚★…-□★。
而对商家来说•★▪△▷，挂靠小米是起量起势最快的方式之一□•■□，前述华米▷◁◁●■◇、云米等都是如此■▷◇□△●。
目前中国卫生用品适用税率为13%▲•□，是增值税的最高标准▼□★○…，跟进口食品◁▲、饮料■★◁◁□、药品的税率接近▪=■◁。相比之下=◁▼■▽，粮食□★、自来水的增值税率为9%◇□=•▷，文化体育活动□◇、餐饮住宿和旅游娱乐等生活服务项目税率为6%■◆=•。
以米家生态链为例•★■=…，石头科技△●-☆、九号电动●☆◇、华米科技等多个依托于米家发家致富的企业已经证明…◇▽=▷，小米笼络住了庞大的消费群体●•▲●▪◆。这部分人群有需求•▷○○★•，也具备一定的辨识力和购买力▪◁-□★，认同小米的品牌◁••■，并在•▼•○-“雷军=小米◇■●•▲▽”的长期宣导下成为了雷军的潜在粉丝☆◇。
大致来看●◇◇△=，卫生巾大部分成本还是发生在原料和销售端○●，其中又以原料为主★▷•△-●。这也一定程度上★▽△“解释了◇□◁○”厂家克扣卫生巾长度的原因EVO视讯★▷=▽◁，一般来说•●▽■▪，原料在卫生巾总成本中占了80%左右●▷，哪怕只少1mm☆★-◆☆，带来的经济效益也是巨大的…□。
最夸张的某品牌240mm规格卫生巾□★-▽◇◆，长度虽有239mm■▲●▼○•，内吸芯只有203mm▼▽●•○，少了足足42mm◇•△，义愤填膺的女性消费者们表示▽▼◆●，这是变相的提价降体验=•◇□。
比较有趣的是▷★▽▷，品牌方在卫生间研发上的投入▷○▷▷▼，大约只占销售额中的6%◇★■☆，而销售费用为23%▪•□…▼。厂家沉迷测试吸水性▽●、透气性◆▲▪-◆■、弹性和安全性•☆-▪，反倒经常会忘记□◇●-▷，所有前沿科技最终都应该服务于使用体验•★•◇，有再好的材料●▼▲◇◁•，没有护住最该护住的一方天地◇★◁□，那也是白搭★●▪。
